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擺攤前，需要做好充足的準(zhǔn)備，包括玩具采購、擺攤地點(diǎn)的選擇、攤位布置以及價(jià)格定價(jià)。發(fā)光玩具進(jìn)貨渠道可以考慮批發(fā)市場(chǎng)或網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，選擇價(jià)格合理、質(zhì)量可靠的商品。擺攤地點(diǎn)應(yīng)選擇人流量較大的夜市，靠近美食攤位或游戲區(qū)往往效果更佳。攤位布置要醒目吸引人，可以搭配燈光、音樂和宣傳海報(bào)。價(jià)格定價(jià)應(yīng)根據(jù)進(jìn)貨成本、市場(chǎng)行情以及目標(biāo)客戶群體確定。

擺攤時(shí)，需要掌握一定的技巧，才能吸引顧客并提升銷售業(yè)績。攤位外觀要亮眼，發(fā)光玩具本身就具有吸引力，可以利用燈光和顏色搭配營造出熱鬧、歡快的氛圍。要熱情主動(dòng)地向顧客介紹產(chǎn)品，展示其特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，激發(fā)顧客的購買欲望。第三，可以設(shè)置一些互動(dòng)小游戲或促銷活動(dòng)，吸引顧客參與并提高購買率。第四，提供猶質(zhì)的售后服務(wù)，解答顧客疑問，處理退換貨問題，建立良好口碑。

發(fā)光玩具的利潤空間通常較可觀，進(jìn)貨成本低，零售價(jià)格卻可以賣到較高。以一款進(jìn)貨成本為10元的毛絨玩具為例，零售價(jià)可以定在20-30元之間，利潤率可達(dá)50%以上。擺攤期間的開支主要包括攤位費(fèi)、進(jìn)貨成本和人工費(fèi)，合理控制成本可以進(jìn)一步提升利潤。

夜市發(fā)光玩具的客源主要集中在兒童群體及其家長，以及年輕情侶和游客。針對(duì)不同的客群，可以采取不同的銷售策略。對(duì)于兒童，可以突出玩具的趣味性、互動(dòng)性；對(duì)于家長，可以強(qiáng)調(diào)玩具的教育意義、安全環(huán)保；對(duì)于情侶和游客，可以主打浪漫、紀(jì)念意義或當(dāng)?shù)靥厣?/p> 季節(jié)和天氣影響

夜市發(fā)光玩具的銷售受季節(jié)和天氣影響較大。夏季和節(jié)假日是銷售旺季，顧客消費(fèi)意愿較強(qiáng)。冬季和雨天則相對(duì)冷清，銷售額會(huì)有所下降。因此，需要根據(jù)不同季節(jié)和天氣條件調(diào)整擺攤策略，在旺季加大進(jìn)貨量和宣傳力度，在淡季考慮提供折扣或促銷活動(dòng)。

擺攤過程中，需要遵守當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)規(guī)定，取得必要的許可證。同時(shí)，要注意攤位安全，避免因擁擠或天氣原因造成事故。要做好衛(wèi)生管理，保持?jǐn)偽徽麧嵭l(wèi)生，保障顧客購物體驗(yàn)。